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Lo que más vendes no siempre es lo que más dinero te deja.
Antes de invertir en marketing hay que entender márgenes, capacidad y qué parte del negocio merece realmente crecer.
Alberto Rama Ross · Fundador de Buda
Lo que más vendes no siempre es lo que más dinero te deja.
Yo empiezo por entender eso. Después hablamos de marketing, captación y de cómo atraer mejores oportunidades.
Primero el negocio. Después el marketing.
Mi forma de entenderlo
El marketing empieza mucho antes de elegir un canal. Empieza entendiendo el negocio.
Qué interesa vender. A quién queremos atraer. Qué motivo puede hacer que nos elijan. Cuando eso está claro, las herramientas dejan de ser acciones aisladas y empiezan a trabajar en la misma dirección.
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Elegir bien a los clientes es mejor que tener más.
No todo contacto interesa. La captación debe atraer oportunidades que encajen con el negocio, el equipo y la forma de trabajar.
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Me interesa más entender un negocio que el marketing en sí.
Las herramientas cambian. Comprender qué vende una empresa, por qué la eligen y dónde debe concentrarse sigue siendo lo importante.
Sistema de Captación 360
Una forma de ordenar la captación antes de invertir.
No empezamos preguntando qué canal quieres utilizar. Empezamos entendiendo qué quieres vender y qué tipo de cliente necesitas atraer.
01 — NEGOCIO
Elegir qué merece crecer.
Prioridad, margen, capacidad y objetivo.
02 — PROPUESTA
Dar una razón para elegirte.
Público, problema, mensaje y diferenciación.
03 — CAPTACIÓN
Coordinar las herramientas.
Web, búsqueda, contenido y publicidad.
04 — CALIDAD
Optimizar los leads.
Volumen, coste, intención y encaje.
Cómo trabajo
Cercano, claro y transparente.
Soy Alberto Rama Ross. Llevo más de doce años trabajando con empresas y soy fundador de Buda.
Me gusta entender bien cada negocio, hablar directamente con las personas que lo conocen y convertir situaciones complejas en decisiones claras.
Trabajo con implicación y con una comunicación sencilla. Explico qué estamos haciendo, por qué lo hacemos y qué estamos aprendiendo con los resultados.
Para mí, ser transparente significa compartir los datos con contexto, reconocer lo que todavía no sabemos y recomendar siempre lo que considero mejor para el proyecto.
Primero el negocio. Después el marketing.
BudaLa agencia que fundé y donde convertimos esta forma de pensar en estrategias de captación.Conocer Buda
Blog
Ideas para entender mejor el marketing.
Más leads no siempre significa mejores leads
Volumen y calidad son problemas distintos. Confundirlos lleva a invertir más sin resolver nada.
Antes de invertir en marketing, decide qué quieres vender
Lo más solicitado, lo más rentable y lo que más conviene potenciar no siempre coinciden.
Cambiar de agencia no arregla un objetivo mal definido
Sin un objetivo concreto y medible, ningún equipo puede saber realmente hacia dónde trabajar.
Primero el negocio.
Después el marketing.
Si quieres hablar sobre captación, leads de calidad o la estrategia de tu empresa, escríbeme.